体系化B2B产品创新与商业化

May 19 - 20,2019

课程介绍

体系化B2B产品创新与商业化

2020年5月19-20日 | 上海


MEC 官网-课程bannerW580H321px_袁为-12.png




  作为一个高级经理,无论是负责产品,市场,销售,还是总经理: 


你是否经常面临多个市场,有多条产品线,覆盖从中国到海外的市场,不同的产品定位,研发项目种类从零部件到 产品到应用方案,不同的部门因为开发什么产品,销售预期是多少,销售团队该不该聚焦此产品,怎么定价,什么 时候面市,创新产品客户不买单,赚钱的产品无法规模化等问题,时常陷入争论,业务停滞不前,而作为个人的职 业发展也随之陷入迷茫之中。该如何解决呢?



  体系化管理B2B产品创新与商业化工作坊将帮助您找到业务增长和个人发展的解决方案之路  


• 了解优秀企业以价值为核心的管理思想和基本框架 

• 理解体系化地管理产品创新到商业化全过程的思想方法 — 在数据分析的 基础上,系统化快速推进创新产品开发,建立可盈利、可持续的增长型 业务的路径 

• B2B案例演练创新战略决策,学习基于风险分析、投资回报、利润、盈亏 平衡点等的决策过程,模拟公司重大决策和执行管理 

• 掌握在公司和多部门一起进行战略思维。发现、选择新市场和产品机会的 流程及方法,并学习如何说服领导,投资人,与跨部门合作伙伴 

• 掌握品牌定位及产品定位的基本方法,掌握营销核心价值主张的操作方法, 有效的市场沟通和销售赋能 

• 为新产品制定以价值为基础的定价方案,取得利润和市场份额的优化方案

• 通过案例、游戏和讨论,深刻体悟从创意到创造价值,到分享价值全过程

• 锻炼逻辑思维和辩证思维的能力,开发人生事业进阶潜能



  谁将受益: 

• 市场经理/总监

• 产品经理/总监

• 战略经理/总监

• 商务经理/总监

• 创新经理/总监

• 业务经理/总监

• 销售经理/总监



  如果你对以下挑战有切身的感受,并对自己的前途寄予希望,欢迎参加本次工作坊: 


• 希望迅速提升对客户价值和业务价值管理的整体逻辑思考能力,有效地构想和组织提升产品市场份额, 定价,营收,利润和现金流的举措。 

• 希望解决因为缺乏市场和产品的定位系统化认知,影响与高层进行战略性讨论,影响决策者进行合适 的目标设定,以及资源分配的专业讨论。

• 希望学习系统化业务管理,有体系的应对管理中的各种不确定因素,成为有战略思维的高潜力经理人。 

• 希望解决因为对新产品推向市场全流程不熟悉,面临与其他相关部门协同合作时产生冲突导致低效。


作为B2B企业增长经理发展必修课,它帮学员穿过市场环境的波澜,有组织地发现真正的客户需求,精准地 界定需求,并组织跨部门团队,迅速地有步骤地,开发出客户愿意付钱的产品,推向市场,且能够进一步 规模化,获得良好的利润。它是国际一流企业百年长春的法宝之一,是企业升级转型之路上,要学习的首要功课。



  往期学员反馈: 


本次课程中开发价值主张的环节让我印象深刻,提出价 值主张的8个问题以及产品路线图这些工具我会运用到未 来的工作中,Albert老师在2天的时间里为我搭建了系统 化创新产品营销战略与执行的基本框架;互动环节有关 业务的深刻洞见对我启发很大。学习的内容回到工作中也有了初步的应用思路: 梳理现状→发现不足→小处着手→带来改变。同时,未来有机会希望Albert老师可以在职业生涯规划方面给到指导。这的确是我所听过的最佳产品营销课程,我十分乐意把 它推荐给更多产品营销经理人。 —— 高级产品经理,科勒发动机



  课程大纲: 


• 以价值为基础的B2B业务管理

• 价值定位和商业模式

• 探索创新

• 战略发展决策

• 创新产品商业化实践

参与嘉宾

袁为 Albert Yuan

·加拿大西安大略大学Ivey商学院工商管理硕士

曾任

· 泰科电子公司产品管理总监及业务部总经理

设计产品经理发展课程,将产品经理培养成为未来的总经理,2016年获得公司全球业务增长奖,2015年全球员工发展奖

· 美国赛莱默公司营销副总裁

获公司全球最优商务教练

· 美国ITT公司副总裁

与世界一流管理咨询公司合作,领导卓越商务项目大幅度提升市场及销售团队能力。创造客户价值并显著提升业务。

· 美国通用电气公司能源集团市场总经理

袁为老师有十六年时间曾在通用电气,西门子,ITT,赛莱默,泰科电子等著名行业领先公司长期担任总监,副总裁,总经理等高级管理工作。并分别领导了定价流程的再造实践,获得了多次的成功。他总结了各公司方法论和实践中的经验教训,结合中国市场多变的特点,开发出一套体系化并简单化的价值定价方法,并且结合现代教学法,侧重于能力培养而不是灌输基本概念。在2天的课程中通过案例分析、角色扮演、课堂辩论、抢答测验、分组游戏等方式,锻炼合一的思维、语言和行为方式。旨在解决业务问题的同时,培养高级职业经理人的内在能力和基本素质。

课程费用

普通会员¥7800/位

优享会员¥7020/位

臻享会员¥6240/位

尊享会员¥5460/位

Copyright © 2019-2020 睿达会MEC 沪ICP备18040117号 分享到
账号登录短信登录
账号
密码
验证码
会员注册 忘记密码?
手机号
验证码
校验码 获取验证码
会员注册 忘记密码?
会员注册
用户名
密码
手机
验证码
校验码 获取验证码
返回会员登录
完善资料
姓名
邮箱
公司全称
职位
城市
关注行业
返回会员登录
忘记密码
手机号
验证码
返回会员登录
重设密码
校验码
密码
确认密码
微信扫描登录
打开微信,扫一扫

恭喜您成功注册睿达会会员

Successfully registered

恭喜您成功注册睿达会会员,与众不同的营销精英在这里汇聚,正在改变你我的未来立即体验睿达会提供的众多会员权益

返回首页

我要报名
请您认真填写以下信息,并保证信息无误,我们将尽快与您取得联系;若您已是本站会员,请直接登录,无需再填写报名表,谢谢!
姓名
手机号
公司全称
邮箱
职位