体系化B2B产品创新与商业化

2020年5月19-20日 | 上海

  作为一个高级经理，无论是负责产品，市场，销售，还是总经理： 

你是否经常面临多个市场，有多条产品线，覆盖从中国到海外的市场，不同的产品定位，研发项目种类从零部件到 产品到应用方案，不同的部门因为开发什么产品，销售预期是多少，销售团队该不该聚焦此产品，怎么定价，什么 时候面市，创新产品客户不买单，赚钱的产品无法规模化等问题，时常陷入争论，业务停滞不前，而作为个人的职 业发展也随之陷入迷茫之中。该如何解决呢？

  体系化管理B2B产品创新与商业化工作坊将帮助您找到业务增长和个人发展的解决方案之路  

• 了解优秀企业以价值为核心的管理思想和基本框架 

• 理解体系化地管理产品创新到商业化全过程的思想方法 — 在数据分析的 基础上，系统化快速推进创新产品开发，建立可盈利、可持续的增长型 业务的路径 

• B2B案例演练创新战略决策，学习基于风险分析、投资回报、利润、盈亏 平衡点等的决策过程，模拟公司重大决策和执行管理 

• 掌握在公司和多部门一起进行战略思维。发现、选择新市场和产品机会的 流程及方法，并学习如何说服领导，投资人，与跨部门合作伙伴 

• 掌握品牌定位及产品定位的基本方法，掌握营销核心价值主张的操作方法， 有效的市场沟通和销售赋能 

• 为新产品制定以价值为基础的定价方案，取得利润和市场份额的优化方案

• 通过案例、游戏和讨论，深刻体悟从创意到创造价值，到分享价值全过程

• 锻炼逻辑思维和辩证思维的能力，开发人生事业进阶潜能

  谁将受益： 

• 市场经理/总监

• 产品经理/总监

• 战略经理/总监

• 商务经理/总监

• 创新经理/总监

• 业务经理/总监

• 销售经理/总监

  如果你对以下挑战有切身的感受，并对自己的前途寄予希望，欢迎参加本次工作坊： 

• 希望迅速提升对客户价值和业务价值管理的整体逻辑思考能力，有效地构想和组织提升产品市场份额， 定价，营收，利润和现金流的举措。 

• 希望解决因为缺乏市场和产品的定位系统化认知，影响与高层进行战略性讨论，影响决策者进行合适 的目标设定，以及资源分配的专业讨论。

• 希望学习系统化业务管理，有体系的应对管理中的各种不确定因素，成为有战略思维的高潜力经理人。 

• 希望解决因为对新产品推向市场全流程不熟悉，面临与其他相关部门协同合作时产生冲突导致低效。

作为B2B企业增长经理发展必修课，它帮学员穿过市场环境的波澜，有组织地发现真正的客户需求，精准地 界定需求，并组织跨部门团队，迅速地有步骤地，开发出客户愿意付钱的产品，推向市场，且能够进一步 规模化，获得良好的利润。它是国际一流企业百年长春的法宝之一，是企业升级转型之路上，要学习的首要功课。

  往期学员反馈： 

本次课程中开发价值主张的环节让我印象深刻，提出价 值主张的8个问题以及产品路线图这些工具我会运用到未 来的工作中，Albert老师在2天的时间里为我搭建了系统 化创新产品营销战略与执行的基本框架；互动环节有关 业务的深刻洞见对我启发很大。学习的内容回到工作中也有了初步的应用思路： 梳理现状→发现不足→小处着手→带来改变。同时，未来有机会希望Albert老师可以在职业生涯规划方面给到指导。这的确是我所听过的最佳产品营销课程，我十分乐意把 它推荐给更多产品营销经理人。 —— 高级产品经理，科勒发动机

  课程大纲： 

• 以价值为基础的B2B业务管理

• 价值定位和商业模式

• 探索创新

• 战略发展决策

• 创新产品商业化实践