2018年1月10日至11日，睿达会在上海主办了“B2B市场战略”工作坊。本次活动汇集了近20位B2B企业的市场从业人员，邀请在B2B营销领域拥有近20年丰富实战经验的陈老师作为培训导师，针对中国环境下的市场从业人员进行一系列市场战略制定的知识和技能上的指导。

      当前多数外企的市场重点放在增长，那么“了解增长的切入点”、“如何实现增长”是重要的大方向战略。

      导师提出完整的市场战略层面的决策过程，首先是找到市场机会，其次市场细分定位，再是需求培养，最后执行。第一环围绕如何找到市场机会，从整个广泛市场逐步落脚于目标市场，找到客户未被满足的需求是首要的也是十分必要的一步。围绕如何找到客户需求也进行了一系列沟通上的技巧培训。

      两天的时间中，导师深挖其中的理念以及如何更好的转化为实践。同时，结合最新的案例，带领学员从实践中感知到一整套理论的应用，又提出如何将理论再度运用到实践中作出改进。再者，结合中国背景的管理环境，学员提出了几个当下市场从业人员关注的“市场部门自身定位”等问题，陈老师运用自己的管理经验和案例，融入于课程内容中，风趣幽默地一一作出解答。

     相信陈老师深入浅出的讲解以及和嘉宾间的交流，能让大家都能有一份自己的思考和收获。