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独家洞察

B2B产品营销创新要拍几下脑袋?——B2B企业创新产品营销课
来源:睿达会MEC     发布日期:2019-04-25

相比大众喜闻乐见的B2C行业营销创新手段与技术的天马行空,B2B行业的产品营销的创新要显得“内敛”不少。B2B行业产品以工业品及服务为主,定制化产品占比大,客户决策流程“长”,决策人“多”,以营销创新驱动的价值经常被低估,在复杂的商业背景下,B2B营销人所面对的创新挑战来的更复杂,更深邃。


如果你干过B2B营销,“拍脑袋”这个词你一定不会陌生。如果说“拍脑袋”是营销人长期锻炼的洞察力与商业直觉的感性迸发,那在营销的创新决策中,有没有科学的体系与方法,可以帮助我们构建理性的内核,让创新这件事,变得可视、可控、可秀?


近日睿达会MEC携手营销业内顶级高手Albert Yuan,为MEC会员带来了B2B产品营销创新的全新视角。


Albert Yuan | 袁为 

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加拿大西安大略大学Ivey商学院工商管理硕士

曾任:

Ÿ   泰科电子公司产品管理总监及业务部总经理

Ÿ   美国赛莱默公司营销副总裁

Ÿ   美国ITT公司副总裁

Ÿ   美国通用电气公司能源集团市场总经理


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老师运用全球顶级商学院的思辨案例讨论体验式教学的方式,在2天的课程中与学员共同解开营销职场中的诸多痛点与挑战

  • 市场和产品定位模糊,无法与高层进行战略性讨论;

  • 执行工作缠身,营销绩效挑战大,面临职业危机;

  • 缺少体系化管理,战略思维有待提升;

  • 新品全流程管理难,组织内部冲突糟心;

  • 营销技术战术迭代变革飞快,面临被市场淘汰危机...


此外,Albert老师通过16年全球五百强制造业的高管实战经验总结了一套完整的从创新到产品商业化,从定位、定价到市场传播的全套方法论。

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帮助学员穿过市场环境的惊涛海浪,有组织地找到创意,合理地配置资源,做出正确的战略战术决策,开发出真正为客户创造价值的产品,在产品全生命周期做好营销管控,获得良好的利润与业绩表现。这是国际一流企业百年长春的法宝之一,也是在中国企业升级转型之路上,要向全球化公司学习的首要功课,更是职业经理人通过建立完整的思维方式和中正的内在特质,获得长期向上的职业发展之路。

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学员回顾:

本次课程中开发价值主张的环节让我印象深刻,提出价值主张的8个问题以及产品路线图这些工具我会运用到未来的工作中,Albert老师在2天的时间里为我搭建了系统化产品营销战略与执行的基本框架;互动环节有关业务的深刻洞见对我启发很大。学习的内容,回到工作中也有了初步的应用思路:梳理现状→发现不足→小处着手→带来改变。同时,未来有机会希望Albert老师可以在职业生涯规划方面给到指导。


这的确是我所听过的最佳产品营销课程,我十分乐意把它推荐给更多营销经理人。”


—Harrison Feng,科勒发动机 高级产品经理


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MEC后续会继续带来Albert老师工业产品体系化创新管理系列相关课程,包括价值定价、大客户营销、战略思维及战略执行,帮助MEC会员成为拥有战略思维及全局观的高级职场达人。


B2B产品营销创新沙龙报名


时间:5月23号下午

地点:上海市静安区万航渡路800号金融街A座8楼

届时Albert老师会针对MEC会员的实战问题,组织更深入的讨论与交流。

席位有限,期待您的加入,欢迎扫码报名。


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