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独家洞察

营销人们都在关心什么?——B2B创新产品营销沙龙
来源:睿达会MEC     发布日期:2019-05-29

2019年5月23日,睿达会MEC携手Albert袁为导师为大家带来一场B2B创新产品营销沙龙,以价值主张设计和传播市场及产品定位B2B体系化创意方法等亮点话题为切入点,袁老师为与会的市场营销从业者们带来了精彩的观点分享及思想碰撞。

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导师简介

袁为 (2).png

袁为 Albert Yuan

加拿大西安大略大学Ivey商学院工商管理硕士

曾任:

  • 泰科电子公司产品管理总监及业务部总经理

  • 美国赛莱默公司营销副总裁

  • 美国ITT公司副总裁

  • 美国通用电气公司能源集团市场总经理


值得一提的是,在沙龙上,袁老师让学员们分别在纸上写下自己认为在工作中对自己影响最大的三个痛点,围绕这些痛点与学员进行了深入的探讨。一起来看看这些困扰市场从业者的痛点是什么吧?

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沙龙上大家所提出的痛点大致可分为:

产品、客户、MKT职业、企业与组织边界、市场vs销售,市场研究等类别,各个痛点的占比如下图。

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产品

  • 太多的应用领域

  • 如何确保产品研发按时按质完成?

  • 如何培养出具有战略思维的产品经理?

  • 如何准确了解客户需求(全球范围)从而设计出爆款产品?


MKT 职业

  • 行业规模

  • 决策效率

  • 技术的专业性传播

  • 如何降低成本转化?

  • MKT部门如何正确发挥岗位作用,创造更多价值

  • MKT人少,对接的销售数量多,工作量大

  • 策划有吸引力的内容吸粉、内容营销

  • 更新迭代快,新概念多,跟不上

  • 如何在传统/封闭医疗行业业务创新?


企业与组织边界

  • 部门之间壁垒、跨部门合作存在部门墙

  • 公司资源支持力度不够

  • 公司流程及财务标准影响项目进展

  • 给民企老板洗脑

  • 团队成员的跨文化交流能力

  • 总部的产品组合如何满足不同的市场需求

  • 与总部沟通困难重重


客户

  • 目标客户群的获取

  • 如何了解客户真实需求与痛点,设计出令客户满意的产品


市场vs销售

  • 影响销售的思维

  • 销售线索转化率

  • KPI难以衡量,ROI如何与销量挂钩


市场研究

  • 研究结果公司未采纳

  • 竞品关键信息获取

  • 如何找到数据、发现趋势?

  • 与咨询公司的合作


睿达会观点

企业与组织边界以及MKT职业相关的2类痛点,在参与沙龙的一线营销精英提出的痛点中占到了过半的数量。睿达会MEC认为,营销人应建立科学的体系与方法,帮助构建理性内核,在面对企业与组织边界的挑战时,可以有更系统、更宏观的视角与思路,更智慧地平衡跨文化、跨部门,跨层级的沟通挑战;同时在MKT职业面对的诸多挑战与未知之中,建立自己发现问题-分析问题-解决问题的闭环思维及逻辑水准,建立对业务的整体观,练习抓大放小、以一统多,绰绰有余地管理复杂业务的能力,成为跨行业、跨职能都能左右逢源的职场营销高手。

睿达会MEC后续也将与Albert袁老师一同为营销人带来更多营销体系化课程,助力营销人成就不凡。


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